El Diccionario del transporte
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Yield Management
También definido como “gestión de ingresos”. Se trata de una forma especial de aplicar diferentes precios atendiendo los flujos de demanda. Cuando la demanda excede la oferta se maximiza la tarifa, cuando la demanda dismunuye, las mismas mercancías están disponibles a otro precio por lo general inferior. Bien aplicado, el Yield Management permite un aprovechamiento uniforme incluso con una demanda oscilante. El Yield Management procede originalmente del sector del transporte aéreo, aunque hoy día también se aplica al sector del transporte.
